A RM SISTEMAS
A trajetória da RM Sistemas é um caso de sucesso no mercado brasileiro de sistemas de gestão. Trata-se de uma empresa que funcionava em uma garagem e que se tornou uma grande desenvolvedora de softwares de gestão, tornando-se uma das principais empresas de tecnologia do país, até ser incorporada e dar origem à Linha RM da TOTVS.
Fundada em 1986, em Belo Horizonte, a RM Sistemas era uma empresa de software que desenvolvia apenas sistemas para controle contábil e gestão de folha de pagamento. Tudo começou no ano anterior, quando um dos fundadores, com uma calculadora científica, montou um sistema que reduzia o tempo de cálculo da folha da companhia.
A ESTRATÉGIA AGRESSIVA DA RM SISTEMAS
Nos primeiros anos, a RM Sistemas trabalhava exclusivamente em Minas Gerais, mas logo ganharia espaço em todo o país.Com uma política comercial agressiva e programas que representavam um salto de produtividade nos processos de gestão dos clientes, a empresa superou as fronteiras do estado.
Mas não foi um trabalho fácil. A cultura digital ainda era pouco consolidada no país naquela época. Os empreendedores buscavam em revistas especializadas os nomes de empresas que começavam a digitalizar seus sistemas, e ofereciam os produtos da RM Sistemas, para ganhar a confiança dos clientes.
Simultaneamente, o esforço comercial era acompanhado por um forte investimento na qualidade dos produtos. A estratégia da RM Sistemas era simplificar os sistemas, para facilitar a instalação e baratear os produtos, sem perder o alto nível de entrega. Assim, seria possível ampliar o mercado, e levar soluções de gestão a empresas que de outra maneira não teriam acesso à jornada de transformação digital.
A EXPANSÃO NACIONAL
O esforço se converteu em vendas, e em apenas três anos, a RM Sistemas montou uma rede de distribuição nacional, com presença em todas as grandes cidades brasileiras.
Isso levou a empresa a investir em filiais próprias. Primeiro no Rio de Janeiro e em São Paulo, e depois em outras capitais brasileiras, consolidando a expansão nacional. Nos anos 1990, a RM Sistemas veria o mercado de software crescer cada vez mais rapidamente.
Além disso, o setor passava por evoluções tecnológicas importantes. Em 1997, o tempo das planilhas contábeis mais simples já tinha ficado definitivamente para trás. A RM Sistemas se tornava um player importante no desenvolvimento, venda, implantação e suporte de sistemas integrados de gestão empresarial.
À essa altura, a companhia de Belo Horizonte construía uma reputação sólida no segmento de Recursos Humanos, que até hoje é uma de suas maiores fortalezas. No entanto, era o momento de a RM Sistemas partir para novos desafios e acompanhar a evolução da tecnologia. Era a hora de evoluir para a oferta de sistemas mais sofisticados e completos, os chamados ERP.
A NOVA ONDA DA RM SISTEMAS
A era das soluções de Enterprise Resource Planning (ERP) tinha chegado para valer ao Brasil. Pequenas, grandes e médias empresas buscavam soluções capazes de aumentar a eficiência e competitividade dos negócios em um mercado cada vez mais globalizado. E a RM Sistemas estava preparada para surfar essa onda.
Assim, nascia o Corpore RM, o sistema de backoffice da RM Sistemas, que viria a se juntar ao RM Folha e ao RM Cont como os pilares da companhia. Ao mesmo tempo, a empresa diversificava sua atuação.
Para isso, a companhia passou a investir no desenvolvimento de sistemas especialistas para atender necessidades administrativas e operacionais nos mais diferentes tipos de atividade. Com isso, a RM Sistemas passava a oferecer um portfólio de softwares para Manufatura, Saúde, Construção Civil e Educação, entre outros setores.
CRESCIMENTO ACELERADO
Com isso, a RM Sistemas atingiu uma marca de crescimento expressiva. Foram cerca de 30% ao ano durante uma década. Essa explosão de vendas era sustentada por alto investimento em tecnologia e pesquisa, sempre com foco na excelência do produto e na rentabilidade do negócio.
Ainda buscando expansão, a RM Sistemas abriu um escritório próprio em Portugal, e chegou a ter uma carteira com 20 mil clientes no Brasil, tornando-se uma das maiores empresas de processamento de dados do país. Eram mais de 600 funcionários, 170 deles dedicados exclusivamente ao desenvolvimento da solução de ERP e ao aprimoramento das soluções especialistas. Nada mal para um negócio iniciado em uma garagem.
O excelente desempenho e a alta qualidade de produtos e serviços colocaram a RM Sistemas na disputa com grandes players internacionais. Com uma estrutura ágil, a empresa conseguia chegar a nichos de mercado fora do alcance das multinacionais, oferecendo soluções digitais de gestão a preços altamente competitivos.
Mas a concorrência não se limitava apenas às empresas estrangeiras. Na primeira metade dos anos 2000, a economia brasileira estava aquecida, e grandes empresas nacionais como a Datasul e a TOTVS disputavam ferozmente o mercado de software com a RM Sistemas. Naquele momento, ganhar escala fazia toda a diferença e as fusões e aquisições agitavam o setor de tecnologia no país, em negócios que movimentavam milhões de reais e faziam a alegria dos investidores na bolsa de valores.
NASCE A LINHA RM TOTVS
A RM Sistemas foi vendida para a TOTVS em 2006, por R$ 206 milhões, uma das maiores aquisições do setor de tecnologia no Brasil até aquele momento. Foram R$ 164,8 milhões em uma primeira etapa do negócio, e outros R$ 41,2 milhões, em fevereiro de 2007.
Com isso, as soluções digitais da RM Sistemas passaram a fazer parte do portfólio da TOTVS. Na prática, a compra fortaleceu a presença da TOTVS em setores como Construção Civil, Saúde e Educação. Além disso, impulsionou a oferta na área de Recursos Humanos, um dos pilares da empresa desde os primórdios.
A integração dos produtos da antiga RM Sistemas ao portfólio da TOTVS, por sua vez, serviu para aumentar ainda mais a eficiência dessas soluções. Novas tecnologias foram incorporadas, e os sistemas ganharam melhor estrutura de suporte e a expertise da TOTVS no desenvolvimento de softwares de gestão.
Com produtos cada dia melhores e mais competitivos, a Linha RM da TOTVS conta com um leque de sistemas de backoffice e de soluções especialistas que estão em constante evolução e são capazes de atender os mais diversos segmentos.
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